本報(bào)記者 蔣學(xué)華 文/圖

大雨綿綿，濕漉漉的街道讓市民們減少了外出的頻率。然而，在這個(gè)看似淡季的時(shí)節(jié)里，饒城的實(shí)體店卻迎來(lái)了一股直播帶貨熱潮，他們紛紛借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)直播的方式與顧客進(jìn)行互動(dòng)，讓生意在雨天也能紅紅火火。

家電商品涌入“直播帶貨”賽道

在饒城的家電銷(xiāo)售行業(yè)，云發(fā)家電是一家小型的實(shí)體店。然而，面對(duì)梅雨時(shí)節(jié)市民們減少外出的現(xiàn)實(shí)，云發(fā)家電的銷(xiāo)售額并沒(méi)有受到影響。

去年10月，吳子萍開(kāi)始了她的直播之旅。剛開(kāi)始，她并不熟悉直播的技巧和流程，但她并沒(méi)有放棄。為了學(xué)習(xí)直播技術(shù)，她每天沒(méi)日沒(méi)夜地觀看其他主播的直播，學(xué)習(xí)他們的互動(dòng)方式和銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，她還積極與顧客互動(dòng)，回答他們關(guān)于產(chǎn)品的疑問(wèn)和咨詢(xún)。

隨著時(shí)間的推移，吳子萍的直播間人氣越來(lái)越旺，銷(xiāo)售額也逐漸攀升。為了更好地滿(mǎn)足顧客的需求，她投資了10多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了專(zhuān)業(yè)的相機(jī)、燈光等設(shè)備，并對(duì)直播間進(jìn)行了精心裝修?，F(xiàn)在，她的直播間已經(jīng)成為了一個(gè)集展示、銷(xiāo)售、互動(dòng)于一體的多功能平臺(tái)。

如今，云發(fā)家電的直播帶貨已經(jīng)成為了一種常態(tài)化的銷(xiāo)售方式。吳子萍和員工輪流進(jìn)行直播，每天從下午4點(diǎn)開(kāi)始，一直持續(xù)到晚上9點(diǎn)。在這個(gè)時(shí)間段里，她們會(huì)向顧客展示家電產(chǎn)品，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和使用方法。同時(shí)，她們還會(huì)根據(jù)顧客的需求和反饋，提供個(gè)性化的購(gòu)買(mǎi)建議和服務(wù)。吳子萍告訴記者，最近因?yàn)榇笥昃d綿，實(shí)體店里沒(méi)有生意，她與另外一個(gè)主播一心投在直播上，生意不降反升。

美食直播吸引顧客品嘗佳肴

在梅雨季節(jié)里，許多消費(fèi)者因?yàn)樘鞖庠蚨鴾p少了外出就餐的頻率。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，饒城不少餐飲店通過(guò)美食直播的方式吸引顧客上門(mén)。

近期，廣信區(qū)七六路某特色飯店每天都會(huì)在直播中展示特色菜品。這些菜品不僅擺盤(pán)精美，而且色香味俱佳。在直播中，網(wǎng)友們可以清晰地看到每一道菜品的制作過(guò)程和細(xì)節(jié)之處，感受到廚師們的精湛技藝。同時(shí)，還可以聽(tīng)到主播對(duì)菜品的詳細(xì)介紹和推薦語(yǔ)，了解到每道菜品的口感和特色之處。

除了展示美食之外，不少餐飲店還會(huì)在直播中與網(wǎng)友們進(jìn)行互動(dòng)，邀請(qǐng)網(wǎng)友參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)、回答問(wèn)題等互動(dòng)環(huán)節(jié)，并送出優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)勵(lì)。這些互動(dòng)環(huán)節(jié)不僅增加了直播的趣味性和參與感，還拉近了餐飲店與消費(fèi)者之間的距離和感情。

通過(guò)直播展示美食的方式，商家在雨季依然保持了穩(wěn)定的客流量和營(yíng)業(yè)額。一位顧客表示，通過(guò)直播了解美食，購(gòu)買(mǎi)起來(lái)更加放心和便捷。

生鮮直播讓買(mǎi)菜變得更輕松

這些日子，饒城大雨綿綿，市民出門(mén)逛街少了，網(wǎng)購(gòu)多了，導(dǎo)致一些實(shí)體生鮮銷(xiāo)售店生意受損，營(yíng)業(yè)客降低。為此，坐落在上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)的某生鮮銷(xiāo)售店，通過(guò)直播的方式向市民們展示他們的商品和優(yōu)惠活動(dòng)。

每天，生鮮銷(xiāo)售店都會(huì)在直播中展示各種新鮮的蔬菜、肉類(lèi)和鮮活的魚(yú)類(lèi)。這些商品不僅品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格實(shí)惠，而且種類(lèi)繁多。在直播中，市民們可以清晰地看到每一款商品的外觀、顏色和質(zhì)量情況，并聽(tīng)到主播具體介紹各種生鮮的價(jià)格。只要直播間下單，并告知地址，會(huì)送貨上門(mén)。

該生鮮店的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴記者，在市民不便外出采購(gòu)的雨天，在線(xiàn)上“照常營(yíng)業(yè)”，還讓在直播間下單了的顧客，以后就是線(xiàn)上相對(duì)固定的客源。

通過(guò)直播帶貨，生鮮銷(xiāo)售店有效克服了天氣變化帶來(lái)的困難。許多市民紛紛說(shuō)，足不出戶(hù)就可以享受到送貨上門(mén)的服務(wù)，下雨天照樣生活無(wú)憂(yōu)。